The browser you are using is not supported by this website. All versions of Internet Explorer are no longer supported, either by us or Microsoft (read more here: https://www.microsoft.com/en-us/microsoft-365/windows/end-of-ie-support).

Please use a modern browser to fully experience our website, such as the newest versions of Edge, Chrome, Firefox or Safari etc.

Konsten att förhandla

På svenska

Author

Editor

  • Kjell Blückert
  • Eva Österberg

Summary, in English

I kapitlet urskiljs åtta perspektiv, enligt vilka förhandlingsprocessens kvintessens antingen är 1) att fastställa en kontraktzon, 2) att använda taktiska instrument, 3) att reducera osäkerhet, 4) att balansera motstridiga krav, 5) att välja rätt tidpunkt, 6) att samordna interna och externa processer, 7) att kommunicera, eller 8) att utveckla sociala relationer.

Publishing year

2006

Language

Swedish

Pages

276-291

Publication/Series

Gränslöst - forskning i Sverige och i världen

Document type

Book chapter

Publisher

Natur och kultur

Topic

  • Political Science

Keywords

  • förhandling
  • spelteori

Status

Published

ISBN/ISSN/Other

  • ISBN: 91-27-11371-X